沿环陵路登程，从紫金山索谈运行，到航空义士牵挂馆，路子白马公园、最老的明城墙遗迹、十朝文化园，这条清醒，简直隐敝南京一半的天然和东谈主文景不雅。

接着，从至极登程，路过九华山纯碎，穿过玄武湖、抵达新街口。方圆3公里内，是南京最具代表性的经济、政事和文化中心。总统府、夫子庙、鸡鸣寺，是多数东谈主心里的南京印象。

也正因如斯，这些江南尤物地，似乎莫得在新兴的科技范围，留住太多令东谈主印象深远的场所，以至于产生了不少雷同“南京莫得互联网大厂”的感受。

事实上，动作跨境重镇，南京是华东多数卖家共同记忆点。南京外贸基础底细健硕，东谈主才多、外贸体量大。自后的SHEIN，以及华东乃至宇宙许多颇具影响力的公司和首创东谈主，都出自南京的四海商舟和奥谈科技。

“南京那些大的外贸公司，也有在作念跨境的，你可以意会为都是四海商舟系的这帮东谈主，在教他们去奈何作念。是以南京天然莫得产业带，但这样多年积贮了多量东谈主才和资源上风。”李昊对品牌工场分析。

2022年，南京有外贸企业上万家，其中开展收支口业务的有六七千家。但南京的拳头企业往往是作念B2B，许多企业作念到宇宙乃至全球尖端也随机广为东谈主知。截止2023年，南京已有省级跨境电商出口品牌5个（江苏省26个），占全省总和19.2%。跨境电商限制江苏第一，且已变成智能制造、户外用品、电动器具、纺织服装四大跨境电商出口产业带。

但若是用一两个词来姿色今天南京土产货跨境行业，朱磊说，他会用巩固、不详“普通”。

“布谈者”

1999年，阿里巴巴设立，被以为是中国跨境电商的起初，它亦然那时中国最大的外贸信息黄页平台。随后，一批B2B平台通过整合线下交往、支付和物流等要领，初步遗弃电子化。

“四海商舟，你可以意会为另外一个版块的阿里巴巴国际站。但是阿里巴巴国际站是作念平台，他（四海商舟）是帮别东谈主建独处站、作念多样营销。其实我是更招供这种神气，因为平台上，你的流量、客户都不是你的，每年交那么多钱，其实等于特别于平台拿你的钱再去买告白，对吧？但你我方投告白，一百块等于一百块。”李昊对品牌工场说谈。2010年，李昊加入四海商舟，负责3C独处站神气运营。

早在2009年，四海商舟就启动了面向国内制造业厂商的品牌出海服务。首创东谈主周宁，还曾被称为“跨境电商行业早期布谈者”。

1997年进入南京大学，直到毕业，周宁都在兼职打工，且本科学的是数学系而非筹画机系。毕业后，周宁就凭借四年打工攒下的钱买了一套房。2005年，刚刚在南京大学筹画机系读了一年博士的周宁，酌量休学创业。

最初，周尝试在eBay和独处站上销售商品。作念了几年卖家后，2010年，周宁从卖家转型服务商，并将也曾熟悉的外贸营销全体处理有酌量打造为“四海商舟”，中枢是“打造一套以电子商务为序论的外贸会聚营销总体处理方法，服务中国出口导向型公司”，也等于如今的跨境电商代运营方法。

那时，这个方法在国内有一定的革命性，因此，四海商舟创立当年就得回了IDG的4000万好意思元A轮投资。

2011年，四海商舟负责创立。至于转型动机，周宁曾暗意，传统外贸企业经常会有可以的毛利，但其纯利收益却经常被忽略，四海商舟要作念的，是匡助有逾越心的外向型企业，掌执订价权的计谋目的。定位于“国内首家外洋商场营销全体处理有酌量提供商”的四海商舟还曾高调宣称，“咱们‘不是’服务供应商，咱们是指导中小企业从百万财主变成亿万财主的启明星”。

在一场由四海商舟举办的居品上市发布会上，四海商舟还曾公然阿里巴巴叫板，宣称要打造中国第二个阿里巴巴。

但此时，国内跨境电商还处于萌芽期，这期间，四海商舟因公司发展想法不解，中枢主干创业元老陆续离开。周宁在尔后坦言，2011-2012是公司最贫瘠的两年，那时莫得任何想法，到2012年，不得不尝试转型、大幅裁人。

行业发展趋势在这时候伸手扶了一把。在被公以为跨境电商元年的2013年，政府出台多项政策承认并维持跨境电商发展，不少跨境电商企业吃到了红利，四海商舟也不例外。

官网炫耀，2013-2015年，四海商舟在日本、澳洲的工作刑事背负别设立，与近60家细分品类ODM/OEM“隐形冠军”建立承接。

据网经社报谈，遏抑2017年，该公司承接外贸企业近100家，上市公司有近14家，并为其中20家外贸企业提供管制究诘业务。中外职工数目达到近300东谈主。也曾在家居、前锋、通达户外、3C等多条品类线积贮了丰富运营教学和配套资源。此外，2016年时，也曾在好意思国中部参预专属退换货维修仓库，建立线下清货团队，帮出口企业处理滞销库存难题。

A轮融资后，四海商舟再次得回成本青睐。于2016年5月、2017年4月先后得回两轮计谋融资，投资方分歧为金雨茂物与百兴年代；2017年9月，再度完成B轮融资，投资方青蓝创投。

那时，意气甘愿的周宁暗意，最大的梦念念等于看到西洋主流渠谈内部越来越多的居品是brand in China，而不是made in China。

四海商舟沿途爬坡的同期，2010年以后，电商的降临，南京土产货另一大跨境行业布谈者——中国第一家外贸营销究诘服务公司奥谈科技则走向了没落。

当今的抖音创业大网红华超，当初等于从奥谈科技走出来的，他创办的米客当今也曾成为国表里贸B2B线上培训范围断崖式最初的一家公司。“早期，米客的方法雷同常识付费——教外贸企业搭建网站、靠一些简短的SEO投流，或找一些外贸大神到他的平台开课。再往后，米客运行陆续加入教企业作念投资等对于‘奈何费钱’的业务。”李昊先容谈。

如今的千亿快前锋巨头SHEIN的首创东谈主许仰天就出自奥谈，负责那时集团的SEO业务。

2008年好意思国次贷危险激励全球金融危险，让一批东谈主看到商机、离开奥谈创业，包括许仰天。同庚10月，他带着团队设立了南京点唯信息技艺有限公司，而归拢批起家、也涉足服装行业的，如杭州品牌wholesaledress。

那时，好意思邦土产货婚纱价钱相称高，动辄上千以至上万好意思元，因此，当外洋破费者看到许的网站上挂出的只需几百好意思元的纵情驯服时，流量顷然辰涌来。同期，国内多样卖家蜂拥而至，兰亭集势、踏浪者等如今一种行业小龙头等于在阿谁时候切入。据媒体报谈，当卖家们挣得盆满钵满时，行业运行繁衍一种简短奸狡的订价神气：把东谈主民币标价径直变成好意思元，比如国内卖500元东谈主民币，外洋网站上卖500好意思元。

2015年，许仰天将SheInside.com更名为SHEIN，将公司从南京搬到了广州。

亚马逊时间，衰颓倒下的“第二个阿里巴巴”

2004年，超卓网启动第四轮融资时，亚马逊以7500万好意思元价钱将其收入麾下，负责进军中国，建立亚马逊中国电商、亚马逊外洋购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云筹画等五伟业务。

彼时，当当可以说是国内最大的电商企业，淘宝网上线刚满一年，首创东谈主马云还在C2C商场与国外电商巨头eBay易趣苦战。位于行业第二的是雷军、陈年创办的超卓网。

2006年10月1日，在莫得任何过渡的情况下，亚马逊对那时的超卓网进行大刀阔斧改版，版面作风透澈效仿亚马逊，接受全球长入的方法。2007年，超卓网更名为“超卓亚马逊”，2011年负责升级为“亚马逊中国”。

但尔后十余年，由于对中国电商商场水土不平，亚马逊国内原土业务败走，亚马逊外洋购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云筹画等仍不绝。

另一边，亚马逊全球开店的“入侵”，搅拌了南京土产货跨境生态。

2013年，四海商舟运行确切道理道理上的转型，其客户群体从外贸群体转到新兴的B2C卖家，但大想法仍是“轮廓性外洋商场拓展有酌量提供商”。彼时，四海商舟的业务包括研讨运营（帮企业运营，西洋日澳研讨运营）、管制究诘（带企业运营，3-6个月培养熟悉跨境电商团队），提供运营、营销、物流、常识产权等服务，触角蔓延至亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等多个平台渠谈，合作念客户有乐歌、浙江永强等。

“以外洋商场分析、四海商舟电商平台架构、多渠谈营销奉行、运营维持为中枢，匡助海表里大型品牌定制企业压缩中间要领、建立独处垂直渠谈，最终匡助企业遗弃创建自有品牌、掌执订价权的目的，主要业务包括跨境电商非盈利培训举止、管制输出和培训、金融居品、众创空间、境外物流仓储、外贸电子商务培训等。”一位行业东谈主士曾对媒体分析，除了卖家，四海商舟把跨境电商生态中的要素全占皆了。

“咱们的交易方法如故纯碎的服务，靠收取佣金，而不是赚买卖差价。定位是比作念电商的懂传统出口行业，比作念传统出口的更懂电商，比作念运营的懂居品，比作念居品的懂运营；媲好意思国东谈主懂中国，比中国东谈主懂好意思国。归纳起来咱们等于走互异化道路。”周宁曾如斯姿色谈。

卖家出生的周宁深知跨境电商痛点，有关词，他或是低估了行业复杂度，或是高估了行业发展进度，“一言以蔽之，周宁画的饼太大了，就算在当下也没东谈主能撑持的起来。”前述行业东谈主士说。

跟着行业的发展，也不断浮现出更多更专科的深耕某一范围的服务商，四海商舟不管在哪个单一要领，都很难占得先机。业务中枢永恒在营销和代运营板块，即便周宁也曾颇为垂青并参预的反向物流，最终也未能承担起厚望。

而其后期赖以糊口的靠收取佣金的代运营方法，要遗弃多量盈利，只然则作念大限制。但矛盾点在于，当跨境电商对细巧化运营要求越来越高，就需要更多个性化运营策略的定制，这和“批量复制”的限制化命题以火去蛾中。莫得方法、专科的服务，多量客户流失，“割韭菜”举止难以为继。

此外，在跨境电商前期阶段，动作服务商，四海商舟可以按照佣金制收取用度。在一份四海商舟融资筹办书上，对其盈利方法回想为：GMV10%+利润，按比例分红；不占库存，遏抑现款流。

承接前期，工场或品牌出钱出货，代运营无需承担风险即可得回分红。有关词，跟着限制扩大，两边都很难满足近况：失败了，工场埋怨烧钱，代运营旱涝保收；得手了，利益分拨难以平衡。品牌权柄不了了的问题也永恒存在。

与浙江正特协议的隔断，或成为了影响四海商舟糊口贫瘠的进攻成分。稀有据炫耀，承接关连建立之后的6年间，两边承罗致入一度达到1.22亿元，仅2020年一年，四海商舟就分到约500万元利润。

2018年7月，乐歌发布公告称拟收购四海商舟，但贪图一个多月后，交往宣告隔断。原因系交往各方未能在中枢交往条目上达成一致。这之后，由于辛劳成本的无间加持，外贸行业快速更替，靠费钱猖狂奉行的纰漏增长难以为继，四海商舟功绩无间下滑。

2021年年底，久未出面的周宁在出席某举止时暗意，从封号潮运行，行业的分层也曾逐渐赫然，进入分水岭阶段。

四海商舟终究也没能越过。2022年12月14日，四海商舟发布的一封告职工书走红会聚。告职工书称，“因耐久筹办贫瘠，已无法不绝运营，公司决定于2022年12月15日遗弃筹办，隔断工作协议。公司进入计帐圭臬。”

14日发文书示，15日即罢手运营，布谈者仓促别过。

接棒东谈主

“你可以用外贸这个中枢资源圈来意会南京土产货的跨境生态。”李昊说。但比较10年前，如今南京的跨境行业也曾在洗牌了。

据统计，2022年，南京有外贸企业上万家，其中开展收支口业务的有六七千家。但南京的拳头企业往往是2B，许多企业作念到宇宙乃至全球尖端也随机广为东谈主知。截止2023年，南京已有省级跨境电商出口品牌5个（江苏省26个），占全省总和19.2%。跨境电商限制江苏第一，且已变成智能制造、户外用品、电动器具、纺织服装四大跨境电商出口产业带。

2015年，许仰天将SHEIN据点搬至宇宙驰名的服装集散地：广州番禺。李昊姿色，那时多数作念女装的卖家，都会从广州线下拿货，“最运行大众是1688采购，自后有了四季青，但广州那儿比杭州低廉啊，响应也更快。”

但许仰天离开南京前后，南京土产货也兴起了一批如今叫得上号的头部DTC品牌——尽管为数未几——如Cupshe 、Lilysilk、豪与杰等。

Lilysilk是一家创办于2010年的DTC真丝品牌。曾在法国丝绸行业责任卓绝10年的首创东谈主之一Lily Lin发现，某些法国丝绸零卖商，通过品牌溢价遗弃广阔营收，破费者支付不菲用度来购买丝绸，丝绸工东谈主依然阻隔。

中国动作丝绸大国，居品大多以中低端品牌为主，面料遐想、细巧化加工、品牌输出等中枢才智缺失，无法将国内丝绸行业的供给端上风调整为更丰重利润。

于是，Lily与其丈夫Mike决定创立一个面向外洋的中高端丝绸品牌，并准备搭建一个一站式跨境销售平台，径直贯串起丝绸分娩商和异邦丝绸爱好者们。

彼时的跨境商场，Zara、SHEIN、Zaful等快前锋巨头也曾占据了衣饰大类目，场合已是一派“红海”。Lilysilk对准衣饰类目前的细分子类目——丝成品，在某种道理道理上，刚巧消失了走廉价竞争的势必性。

品牌定位上，Lilysilk主打轻奢道路，用户群体为35-54岁，受过细腻指示的中高收入女性。这类东谈主群破费才智强、审好意思高，对均价50-200好意思元的Lilysilk居品，有较高的接受才智。

独有的定位让Lilysilk快速在外洋一众真丝浪费中拿下份额。早期，其走Amazon、eBay品级三方平台和自建独处站双轨销售。

2010年8月，Lilysilk独处站上线并主顶住国商场，主要销售真丝枕套和床上用品。2012-2014年，接力于推出寝衣、睡帽等新址品线，运行向家居服范围膨胀。2014年，Lilysilk完成第三方平台（亚马逊、eBay等）外洋多站点布局。之后，新设女装居品线，设立好意思国、英国、日本、香港分公司，Lilysilk快速完成团队扩建和网站升级。

尔后，Lilysilk进入高速增耐久。2017-2018年，Lilysilk目的东谈主群调整占比加多了77％，毛利增长131％。之后，其又通过组织线下快闪店，加强与媒体承接等神气，扩大品牌影响力。

多个前锋媒体如marie claire、BAZZAR、VOGUE都曾对它作念过报谈，《克扣者日志》主演妮娜·杜波夫、《生活大爆炸》主演之一的Melissa Rauch、好意思国歌手Meghan Trainor等一众明星轮替为其背书。

2020年，获坚果成本投资后，Lilysilk收入限制翻倍增长，其中独处站占比超60%。2022年，Lilysilk再得回坚果成本和嘉程成本数千万元东谈主民币投资。通过自建工场、面料改变、研发ERP系统等，搭起柔性供应链体系。

从南京走出的另一大DTC品牌Cupshe，一运行并不唾手。与SHEIN起步时尝试过婚纱等不同品类同样，Cupshe也履历过一段时辰的遒劲。

最初，Cupshe像一家快前锋杂货铺，什么都卖，莫得主打居品，品牌定位不了了，泳装仅仅网站上繁多品类之一。多种快前锋作风掺杂，最终后果可念念而知。

一次海边度假时，Cupshe首创东谈主发现，好意思国东谈主如斯酷好日光浴，商场上却莫得既前锋又实惠的泳装。于是玩忽将眼神对准到沙滩泳装。

起初，Cupshe将遐想团队建造在好意思国，第一时辰捕捉到当地流行趋势，将前锋元素和陶然度、功能性相结合。

Cupshe官网上有这样一句话：Live Life on the Beach。他们以为，唯有有适当的泳衣和阳光，生活就会变成一场玄妙的路径。他们服气，每一位女性都可以领有展现自我风姿的高品性泳装，且不需要付出不菲的价钱。

这一定位使得Cupshe在泳装商场上快速成绩一波拥护者。很快，2017年，Cupshe成为北好意思商场泳装线上Top 1，同庚，品牌连忙设备澳大利亚和欧洲商场，遗弃翻倍膨胀；2018年，Cupshe全球客户量冲破1000万，成为最受好意思国破费者接待的衣饰品牌之一；2019年，Cupshe紧跟商场，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，年青前锋且陶然实惠的泳衣成为了品牌标签，相识了其在泳装商场的位置。

到2020年，Cupshe GMV达1.5亿好意思元，被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌TOP15，次年，品牌APP拿下“好意思国下载量最高泳装APP”的名号。

短短几年，Cupshe从名不经传的小众品牌，成为畅销全球40多国的泳装品类杰出人物，一举打透好意思国商场。

从Lilysilk和Cupshe的品牌故事可以看出，如今从南京走出的DTC品牌逐渐运行告别往常依赖于代运营公司、依赖平台的“喂养”方法。他们的首创东谈主多出有外洋配景，在营销上也逐渐向外洋社媒、多元化运营倾重，天然，最要道的如故找到互异化品类、作念好互异化品牌定位。

在朱磊和李昊看来，工贸一体卖家和平台型是南京跨境的将来。“因为以前有些卖家，他原来等于作念一些垂机品类，他是有契机从渠谈的品类往前一步，作念成渠谈品牌，不详再往前作念出确切的品牌。这内部，除了居品研发、品牌定位，再有，就如故运营效用。”李昊说谈。